首頁 >> 機構新聞 >>學習天地 >>演講/溝通 >> 如何在演講中獲得使用實例的技巧
详细内容

如何在演講中獲得使用實例的技巧

有一篇不知姓名的演講者,他說“‘嘴上無毛’就一定‘辦事不牢’嗎?古今中外有許多軍事家,恰恰都是風華正茂的時候,建立了不朽的功勛。民族英雄岳飛,20多歲帶兵抗金,任節度大使時才31歲。其兒子12歲從軍,14歲打隨州率先登城,20歲就當上了將軍;率大軍席卷歐洲的拿破侖,24歲就是上將;周恩來26歲就任黃埔軍校政治部主任;葉挺17歲當了軍長;劉志丹24歲任紅十五軍團政委。由此可見,‘嘴上無毛’與‘辦事不牢’并無關系。關鍵是有才無才,俗話說,有才不在年高,無才空活百歲!边@位演講者用充分的事實,論證了“嘴上無毛”未必“辦事不牢”這樣一個觀點,說明了年齡與才能之間沒有必然的聯系,以增強對聽眾的說服力。

    那么我們如何在演講中獲得使用實例的技巧呢?概括起來有五種方法:要人性化、個人化、翔實化、戲劇化和視覺化。

    1. 使演講充滿人性化

    如果在談話里,你老是談事情或觀念問題,就很可能會讓對方感到厭煩;但當你的談論涉及人的問題時,絕對可以吸引人們的注意力。每一天,在全國的土地上,那些隔著后院的籬笆,或者在餐桌上,都有幾百萬人進行著交談——大部分人在談論什么呢?答案是——人。這個說,某某太太做什么事;那個說我看到誰誰干了什么事,或者某人又發了一筆“橫財”等。

    所有雜志上的小說,大都是以這種方式為基礎。那些作者,開始都用盡方法使讀者喜歡故事中的男主角或女主角,讓他們去追求在一起的夢想,但是他們會讓通往夢想的路充滿艱辛,然后再描述男主角或女主角如何經過奮斗而終于達到了自己的愿望。

    一個人如何在惡劣的環境中,對自己的夢想和目標進行艱苦的奮斗,最終獲勝這類故事,一向都是最能激動人心的,最能吸引人們興趣的。曾經,一位雜志編輯對我說,任何人真實的以及他隱私性的生活都是很有趣的。如果某個人經歷了掙扎與奮斗——只要把他的故事準確地說出來,就會引起人們的興趣。這是沒有任何疑問的。

    當然,這種富有人情趣味材料的最豐富的源泉,正是來自自己的生活背景。不要因為覺得不該談論自己,便躊躇著不敢述說自己的經驗。只有在一個人滿懷敵意、狂妄自大地談論自己的時候,,聽眾才會起反感。否則,聽眾對演講者述說的親身故事是興趣極大的。親身經驗是抓住注意力最有效、最可靠的方法,千萬不要忽視這一點。

    2. 說名道姓,使演講個人化

    如果講故事的時候,中間要提到某個人,無論如何,能講出他的名字最好。為了尊重別人的隱私,最好杜撰一個假名。就算你使用的像“史密斯先生”或“喬·布朗”等不具個人特性的名字,比使用“這個人”或“一個人”能使故事更生動。姓氏人名具有認證和顯現個體的功能,就像魯多夫·佛蘭奇指出的一樣:“沒有什么能比名字更增添故事的真實性了。隱姓埋名,最虛假不過。想一想,如果故事里的主角沒名沒姓,會成什么樣子?”

    所以,只要在你的演講中使用了具體的名字與個人的代稱,你的演講就會有很高的可聽性,因為它已經具備了人情味這可貴的要素了。

    3. 明確——使演講更細節化

    關于這一點,你也許會說:“我怎么知道在我的演講里有沒有足夠的細節呢?”有個方法可以幫你測試一下。準備演講時使用新聞記者寫新聞故事時所遵循的“五何公式”:何時?何地?何物?何事?何因?如果你依照這個公式來準備,你的舉例便會多姿多彩、充滿生趣。讓我舉一個自己的趣事來加以說明。這則趣事曾經刊登在《讀者文摘》上:

    離開大學后,我有兩年在鐵甲公司做銷售員,一直在南達科他州四處跑。經常搭乘運貨卡車來完成我的旅途。一天,我在萊德菲爾被耽擱了,兩小時后才能搭上一列南行的火車,其中,我有兩小時的等待時間。由于不是我負責的區域,所以沒有辦法利用這段時間進行推銷工作。另一方面,一年后,我就要上紐約的“美國戲劇藝術學院”去讀書,所以我決定利用這段空閑來練習說話。我走過車場,開始演練莎士比亞《麥克白》里的一幕。我猛地舉起雙臂,一邊充滿戲劇性地高呼:“我眼前所見是匕首嗎?它的把手正朝向著我。來吧,讓我握著你,我抓不著你,但我依然能看見你!”

    當我正沉浸在自己的表演中時,四名警察突然朝我撲來,問我為什么要恐嚇婦女。我大吃一驚,就算他們指控我搶劫火車,我都不會有這么驚訝。警察告訴我,有個家庭主婦,在一百碼開外她家的廚房窗簾后面一直看著我。她從沒有見過這樣奇怪的行為,便打電話給警方。他們到達時,剛好聽到我在兇悍地講著關于匕首的事。我告訴他們,我是在“演練莎士比亞”。但是他們不信,直到我出示了鐵甲公司的訂貨簿以后,他們才放我離開。

    這是一件很有趣的事,但請注意,這則趣事怎么樣體現了那五何公式里的各個要素。

    自然,細節過多又比沒有細節更糟。人人都曾經有被冗長、膚淺而不切題的細節搞得煩不勝煩的經歷。注意看看,我在敘述自己在南達科他州萊德菲爾鎮幾乎被捕的事件里,對每一個要素都是進行簡明扼要的敘述。如果演講中全是亂七八糟的雞毛蒜皮般瑣碎的事,聽眾必然會不耐煩從而分散注意力,這就抹殺了你許多精彩的言論。一個人在演講中遇到的最糟糕的事,莫過于讓聽眾失去興趣。

    4. 利用對話,使演講充滿戲劇化

    假設,你要舉例說明自己如何利用人際關系的原則,成功地平息了一位顧客的憤怒,可能會這樣開始:“前幾天,有個人走進我的辦公室。他非常憤怒,因為前一周我們送到他家里去的機器操作不靈。我對他說,我們將竭盡所能彌補我們的失誤。過了一會兒,他便平靜下來,對我們全心全意要把這件事情做好顯得很滿意!边@個小事件有個優點,它十分詳細——可是它缺少姓名、特殊的過程,以及缺少最緊要的、能使這件事活生生呈現眼前的真實對話。

當然不是事事都要把對話加進演講里去的。你應該看出,上面摘錄中單引號里的對話,有很強的戲劇性。如果演講者還能模仿一下,把原來的聲調語氣表現出來,對話就更有效果了。而且,對話是日常生活中的會話,會讓演講更加真實可信。它使你聽起來像個有真情實意的人,是在隔著桌子說話,而不是個學富五車的老學究在學會會員面前宣讀論文,或是個大演講家在往麥克風里窮吼。

    5. 展示演講的內容,使其視覺化

    心理學家告訴我們,百分之八十五以上的知識,是通過視覺印象被我們接收的。這無疑說明了電視之所以成為廣告與娛樂的媒介,而且收效宏大廣闊的原因。當眾講話也是一樣,是一種聽覺藝術,也是一種視覺藝術。

    用細節來豐富演講,最好的方法是在其中加入視覺展示。也許,你花費數小時只是為了告訴我如何揮動高爾夫球桿,而我卻可能感到厭煩?墒,如果你站起來表演把球擊下球道時該怎么做,我就會全神貫注地傾聽了。同樣地,你如果用手臂和肩膀來形容飛機危險時飄移不定的情形,我肯定會關注你如何死里逃生。